门窗销售技巧

发布时间:2022-06-05 18:34:00 浏览量:112

1、手中单太少

做销售有一个漏斗法则,就是你想成交的客户越多,你就要把漏斗口开得足够大,也就是需要足够大的单。

刚做门窗销售的没有客户大致3大原因:第一就是不知道在哪里开发客户,第二是不知道哪些人是潜在客户,第三就是太懒了不想开发客户。

2、抱怨借口太多

做销售最大的忌讳就是抱怨,很多门窗销售虽说风里来雨里去,天天卖门窗但是也不见有订单。没有在自己身上找原因,每天抱怨这抱怨那,把主要原因归结到客观方面,如客户没有诚意、客户要求太高等等。

做销售一定记住,挑剔的客户其实就是准客户,任何反应都没有的客户,你认为他会和我们成交吗?做销售最主要的原因还是自己,一定找到为什么没有成交的真正原因。

3、依赖性太强烈

这种销售主要就是把精力放在客观因素上,喜欢依赖公司提供的一些基础条件。比如有些销售出去跑小区,喜欢依赖于上级领导。在小区做活动营销时,不知道见机行事,这样是很难得到成长的。

比如一个新的门窗销售,跟随成熟的营销主管在小区做促销,中午吃饭去了只留下自己一个人在展位前。就在短短的10分钟不到,来了几个潜在客户,当一个门窗销售此时开始承担起责任时,就会发现自己快速成长,业绩就会快速增长!

4、工作没自豪感

任何一份工作想做好,都需要把他当作兴趣与爱好来做。如果一个做销售的仅仅把销售当作完成任务,又怎么能够做好销售?

我们发现世界上做销售做得好的高手,比如乔吉拉德卖汽车,他每卖一辆汽车都有一份荣誉感和自豪感,作为门窗销售也应该这样。

5、没有遵守承诺

有很多业绩不好的销售,他们都有一个特点就是轻易答应客户,但是又没有遵守承诺。这个非常重要,其实客户有的时候仅仅需要一种被重视的感觉。我们有时候由于自身能力的问题,可能会在某些方面达不到客户的要求,但是你只要态度好,客户会很容易记住你。

有时候很多门窗销售今天答应客户的事情,明天就忘记得一干二净了,这是丢掉潜在客户的最大的一个杀手。

6、半途而废

跟进一个客户就好比烧开水一样,需要一鼓作气的拿下客户直至成交。但是很多销售会在半途而废,当然在这个过程中难免会遇到一些障碍,只要我们坚持下去就一定会有好的结果。

做销售就是一场马拉松,仅仅凭借着我们的一时冲动,是很难成功的。

7、对客户关心不够

从认识一个潜在客户开始,直到和客户成交,很重要一点就是和客户搞好关系,找准客户的心理需求。你只有找准了需求,对客户的心理了如指掌,才能抓准时机,适当的时候出手直至成交。

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